La generación de riqueza es una aspiración universal, pero existe una brecha notable entre desear dinero y materializarlo de manera ética, sostenible y significativa, tanto en la vida personal como en los negocios. Margarita Pasos, reconocida conferencista, mentora y coach, comparte en el podcast Sinergéticos con Jorge Serratos su enfoque práctico sobre las creencias acerca del dinero y los hábitos diferenciales de quienes logran abundancia. Sus reflexiones, teñidas de experiencia directa y casos reales, ofrecen una guía accionable y honesta para empresarios, equipos y personas decididas a mejorar su prosperidad.
1. Romper los techos mentales sobre el dinero
El dinero no es malo ni escaso
Uno de los puntos de partida es la reconfiguración mental hacia el dinero: muchos individuos y organizaciones asocian inconscientemente la riqueza con aspectos negativos o creen que el dinero es escaso. Margarita Pasos recalca tres techos mentales comunes:
- Pensar que el dinero es malo.
- Creer que es escaso.
- Asumir que no está disponible para nosotros.
Estas ideas, absorbidas culturalmente o por experiencias tempranas, actúan como frenos de mano que impiden avanzar. Solo cuando entendemos que el dinero es una herramienta neutral —ni buena ni mala— y que hay oportunidades casi ilimitadas, podemos abrirnos a generar prosperidad.
Evaluación: Es completamente viable y esencial reprogramar estas creencias en equipos y empresas. Los sistemas de reconocimiento interno (premios, bonos, feedback positivo) pueden reforzar una mentalidad pro-abundancia.
2. Oportunidades: Ver problemas como bases de grandes negocios
«Donde hay un problema, hay un negocio» es una de las frases clave de la entrevista. Las grandes empresas y marcas surgieron resolviendo necesidades urgentes para muchas personas. La invitación es a pensar en grande y buscar desafíos cuya solución agregue valor verdadero.
Un ejemplo citado: una joven en Argentina crea valor acompañando con una lámpara a los pacientes de médicos en su edificio, monetizando una dificultad local y familiar.
Práctica viable: La observación atenta de “puntos de dolor” en tu mercado es uno de los fundamentos del crecimiento empresarial. Herramientas como sesiones de brainstorming, análisis de customer journey y sondeos frecuentes a clientes funcionan para detectar estos problemas y convertirlos en productos o servicios rentables.
3. Hábitos de personas que generan riqueza
Entre las principales diferencias entre quienes avanzan financieramente y quienes no, destacan tres hábitos centrales:
a) Autocontrol emocional
Tener la “cabeza fría” ante las crisis y no reaccionar impulsivamente ante pérdidas o desafíos impide que un problema menor escale y da lugar a respuestas más racionales. Margarita comparte la pérdida de $23,000 en un error de campañas de publicidad, y cómo la gestión serena permitió no solo recuperar el rumbo, sino mejorar los procesos y reforzar el equipo.
¿Es aplicable? Totalmente; la inteligencia emocional es entrenable y crítica para equipos directivos y de gestión de crisis. La capacitación y la práctica de rutinas de respiración, mindfulness y feedback reflexivo son herramientas empresariales recomendables.
b) Enfoque profundo
El famoso “síndrome del objeto brillante” (perseguir mil proyectos sin profundidad en ninguno) es uno de los grandes enemigos para crear riqueza sólida. En contraste, los millonarios genuinos apuestan primero por dominar una sola línea de negocio antes de diversificarse. Ejemplos del mundo del fútbol, la música o los negocios refuerzan la importancia de la concentración.
¿Recomendable para empresas? El enfoque estratégico es un principio ineludible en la administración: priorizar, gestionar recursos hacia una visión central y evitar la dispersión permiten escalar de manera más sólida antes de diversificarse.
c) Trabajo en el propio liderazgo
“Todo sube o cae por el liderazgo” (John Maxwell). Margarita insiste en que el líder debe trabajar más en sí mismo que en el negocio: sus creencias, autoimagen, habilidades y ética marcan el techo de crecimiento de cualquier empresa.
¿Aplicable? Sí. La capacitación en liderazgo, el coaching y la búsqueda activa de inspiración fuera de la zona de confort son inversiones que retornan en productividad, talento retenido y resiliencia organizacional.
4. La influencia de las creencias y palabras en la prosperidad
La relación con el dinero está condicionada por el “termostato mental:” muchas personas tienden inconscientemente a reproducir el estándar financiero de su familia o círculo cercano, y se auto-sabotean cuando su realidad comienza a cambiar. Ejemplo: personas que se ganan la lotería y pierden todo al poco tiempo por creencias limitantes y falta de habilidades nuevas.
En el ambiente empresarial, esto se manifiesta en organizaciones que no saben “salir de su zona” o que se sienten incómodas ante el éxito.
¿Cómo trabajar esto? A través de formaciones en mentalidad de abundancia, charlas con ejemplos de “rol models”, revisando los mensajes internos y expresiones que refuerzan la mediocridad o el estancamiento.
5. La importancia del capital social y la marca personal
Hoy, la capacidad de influir y tener seguidores —el capital social— puede traducirse directamente en oportunidades y ventas, sin importar el tamaño inicial de la empresa. Desarrollar una marca personal honesta, enfocada en servir y agregar valor, es el nuevo “activo invisible” crítico.
Aplicabilidad: Programas de embajadores internos en las empresas, branding estratégico y cultura de storytelling son prácticas recomendadas y replicables.
6. Sobre la educación financiera: Mente, mentoría y acción consciente
Educar la mente financieramente
Preferir aprender de quienes ya tienen los resultados que buscas.
Ser crítico ante los “falsos gurús” que venden fórmulas mágicas.
Cómo comenzar: Margarita sugiere empezar invirtiendo en libros de no-ficción y aplicando al menos dos o tres enseñanzas clave; conforme obtienes resultados, puedes invertir en formación más avanzada o mentorías.
Buscar Mentores Reales
Un mentor es una “máquina del tiempo”, que te puede ahorrar años de errores a cambio de una inversión proporcional en tiempo o dinero. Sin embargo, el mentor no hace el trabajo por ti: guía y da dirección, pero el avance depende del mentoreado.
Estrategia realista: La red de contactos (networking) y la búsqueda sistemática de mentores son prácticas estándar en modelos de aceleradoras, incubadoras y programas de liderazgo.
7. Enseñar a los hijos sobre el dinero
Uno de los apartados más prácticos del episodio es el enfoque de Margarita Pasos hacia la educación financiera infantil: no limitar el acceso a “caprichos”, sino proponer preguntas empoderadoras como “¿Qué puedes hacer tú para conseguirlo?”. De esta forma, se inculca la relación valor-esfuerzo y se evita el síndrome del hijo “entitled”.
¿Se puede aplicar en la empresa? Sí, especialmente en contextos de formación, instrucción de nuevos empleados o programas de mentoría interna. Enseñar a buscar soluciones y asumir agencia sobre deseos y recursos es parte de una cultura de accountability.
8. Gasta menos de lo que ganas… pero céntrate en multiplicar ingresos
Margarita destierra mitos como “ahorra tu café diario y serás millonario” y enfatiza que la clave está en aprender a generar ingresos crecientes y, por supuesto, controlar los gastos.
Aplicación: Fortalecer las competencias comerciales, habilidades digitales, networking y ventas, así como analizar nuevas líneas de ingreso o escalabilidad de productos, es mejor que obsesionarse con microahorros.
9. Autoestima, autenticidad y gratitud
Un tema más profundo, pero sumamente práctico, es la relación entre autoestima y prosperidad. Reforzar la idea de “valgo por quién soy, no qué tengo” ayuda a evitar la trampa de la validación material y el ciclo de sobreendeudamiento o la insatisfacción crónica.
Además, practicar la gratitud y la revisión diaria de metas contribuye a una mentalidad positiva y de avance.
Prácticas aplicables: Reuniones de reconocimiento, círculos de feedback positivo, rutinas de agradecimiento en los equipos y revisión de logros son actividades fáciles de implementar.
10. Marca personal y propósito
La consolidación de una marca personal genuina y el descubrimiento del propósito (“para qué nací”) permite que el trabajo cobre sentido y magnetismo. Margarita invita a ser auténticos, mostrar vulnerabilidad y entender que todos tenemos un talento que puede ser fuente de valor y, eventualmente, de negocio.
Para la empresa: Potenciar la intrapreneurship, permitir que los colaboradores desarrollen sus “marcas personales” dentro del marco de valores corporativos, y comunicar misión y visión como motor fundamental, son pasos prácticos y recomendables.
Evaluación Final: ¿Qué tan realizables son estas prácticas?
Realizables para individuos:
La mayoría de los consejos depende más de disciplina y autoconciencia que de recursos externos: cambiar creencias, buscar problemas a resolver, educarse y rodearse de círculos de influencia positivos son pasos accesibles para cualquier profesional.
Realizables para equipos y empresas:
Muchas propuestas son base común en la gestión moderna: liderazgo transformador, cultura de enfoque, resiliencia emocional, innovación centrada en el cliente y apuesta por branding y mentoría.
Estrategias como innovación de base, educación financiera y sistemas de recompensa se han implementado con éxito en múltiples empresas de referencia.
Limitaciones:
El principal obstáculo suele ser la persistencia y la voluntad para ejecutar consistentemente, más que la accesibilidad del método.
El riesgo de dispersarse persiste, especialmente en ambientes sobreexpuestos a tendencias y “falsos caminos rápidos” seleccionados por moda y no por validación real.
Reflexión final
El camino para ganar dinero de forma sabia y ética es simple en su estructura, pero requiere valentía para romper paradigmas, disciplina para sostener nuevos hábitos y humildad para aprender de los mejores. Para equipos empresariales y emprendedores, la invitación central del programa es a repensar la relación propia con el dinero, a enfocar energías en servir y resolver (no impresionar), a invertir en crecimiento personal y a desarrollar inteligencia emocional profunda como base de toda prosperidad duradera.
El verdadero cambio ocurre cuando lo que hoy parece un límite mental se convierte en una meta superada: entonces, como dice Margarita, tus bolsillos terminan reflejando la expansión de tu mente y tu propósito.
Este artículo es un resumen interpretativo y práctico a partir del diálogo entre Margarita Pasos y Jorge Serratos, adaptado para inspirar acciones empresariales y personales concretas en la generación de riqueza, liderazgo y bienestar general.
https://www.youtube.com/watch?v=ExHMG49xLww